Феномен Гордона, або як прості маніпуляції змінили хід передвиборчої кампанії

За допомогою яких прийомів Дмитро Гордон домагається того, що йому вірять.

За шумом баталій між прихильниками Зеленського і Порошенко ми забули про людину, яка змінила хід майже всієї президентської гонки – про Дмитра Гордона, людину, яка була в стрічці Youtube майже кожного українця, чиї відео збирали від 2 до 9 мільйонів переглядів, і який став самим впливовим оратором не політики в Україні, давши левову частку голосів Зеленському, зробивши все 6% підтримки Смешко і відкусивши залишки голосів Порошенко.

Я не політтехнолог, а тренер по технікам впливу і риториці, тому оцінку медійної кампанії Гордона давати не буду, але оціню те, в чому я компетентний, в мовних техніках і маніпуляціях, які використовував Дмитро (свідомо чи несвідомо – питання відкрите).

Це допоможе Вам зрозуміти, чому він настільки популярний, чому всі його месиджі сприймаються, як істина в першій інстанції і як він отримав довіру половини населення країни:

1) Маніпуляція “правдоруб” – перший гачок, на який підсікає Гордон, це образ людини, який рубає правду-матку. Маніпулятивними фразами з його боку: “Я не приховую своєї думки”, “Може я скажу непопулярну річ”, “Я як думаю – так і кажу”, “Мені нема чого приховувати”, “Чесно кажучи”, “Повинен зізнатися, що …” , “Може мене за це закидають камінням, але я скажу ..”. Подібна лексика дозволяє відключати критичне мислення реципієнта (він же не підбирає слів, каже різкі і непопулярні речі, йому можна вірити), тим самим впускаючи ідеї безпосередньо в нашу свідомість, де з часом трансформується в установки і переконання.

2) Повторення, повторення і ще раз повторення – хто дивився хоча б кілька інтерв’ю з Гордоном, зауважив, що у нього є 3-4 ключові тези, які майже не змінювалися протягом останніх 2 років – це “єдині правила гри для всіх в країні “,” нетерпимість до корупції “,” вся молодь їде або поїхала за кордон “і, звичайно ж,” агенти ФСБ РФ наповнили всі українські органи влади “. Я не коментую самі тези, але звертаю вашу увагу, що ці тези повторювалися сотні, а можливо, і тисячі разів. Таким чином формується система переконань аудиторії, на яку виявляється вплив. Хочете, щоб люди почали розділяти вашу думку – повторіть його 50 разів, тоді нав’язувані установки переходять з свідомих в підсвідомі.

3) Наліт секретності – дуже потужний прийом. Суть проста – Гордон асоціюється в масовій свідомості, з людиною, яка знає більше, ніж інші. Як досягається цей ефект і як він працює? Якщо Ви згадайте його інтерв’ю, то дуже часто Дмитро використовує фрази “я не повинен цього говорити, але скажу …”, “то що я скажу, більше Вам не скаже ніхто”, “за інформацією джерел, які я не можу назвати …”, “цього я вам не можу сказати, прийде час і я відкрию секрет”, “мої інформатори зі спецслужб сказали мені …” і так далі.

Здавалося б, фрази як фрази, але немає! Вони апелюють до дуже дрімучої і фундаментальної речі – цікавості і тязі до “таємних знань”. Згадайте свої емоції, коли ваш друг або подруга щось розповіли вам по великому секрету і просили не розповідати більше нікому! Ви йдете з відчуттям своєї унікальності, гордості що вам довірили таємницю і підсвідомої установкою “я знаю те, чого не знають інші”. Щось подібне робить Дмитро за допомогою таких мовних інструментів.

4) Спрощення та конкретизація. Люди схильні до двох механізмів сприйняття інформації – спрощення, чи то пак, будь-яку складну ідею, будь-яку громіздку концепцію, людську свідомість розкладає на більш прості, зрозумілі і конкретні образи. Гордон – оратор, який використовує гранично короткі, дуже зрозумілі і швидко “переварювані” тези, жодна з його ідей не вимагає довгої розумової ланцюжка. Він не використовує складних слів, недоступних термінів або маловідомих фактів. Підсвідомо масовою аудиторією це сприймається, що “людина говорить на одному зі мною мовою” або “він свій і зрозумілий”.

5) Посилання на авторитети: Дмитро дійсно один з найбільш плідних інтерв’юерів, який взяв інтерв’ю у більш ніж 800 осіб, і як не дивно це відкриває перед ним можливість для ще однієї методики впливу. Формуючи громадську думку, часто він обходить критичне мислення глядача саме завдяки посиланням на його численних гостей: “Добкін одного разу мені розповів, як Янукович втік з країни”, “Євген Марчук, якого я довіряю, сказав мені …”, “у бесіді Ілларіонов (екс -советнік Путіна) повідав мені і я з ним згоден … “. Посилаючись на інших людей, оратор присипляє критичне мислення реципієнта, адже поруч немає людини на якого посилаються, але людина адже відомий, і тоді тези засвоюються миттєво, не проходячи сито осмислення. До слова, близько 30% всіх озвучених тез Дмитро “поселяє” в нашій свідомості саме так.

6) Слова-призми. Щоб додати цінності і уваги своїм тезам, перед ключовими фразами Дмитро обов’язково вставляє слова-призми. Що таке слова-призми? Це фраза, яка ставиться перед ключовим повідомленням, загострюючи сприйняття цього повідомлення. Приклади з ефірів Гордона: №1 за популярністю – “Те, що я зараз скажу, абсолютна сенсація”, “Це феноменальна річ, то що я зараз скажу”, “Я розкрию таємницю …” і так далі. Завдяки цим фразам цінність тези, навіть якщо він цілком пересічний, збільшується в кілька разів. Подумайте, що б привернуло вашу увагу більше – “Агенти ФСБ організували Майдан” або “Дані з секретних документів ГРУ, для мене це було шокуюче! Виявляється Майдан організували агенти ФСБ РФ”!

Ще раз скажу, що я не критикую Гордона, я, за звичаєм, лише розбираю оратора з наукової точки зору. Це скоріше данина поваги людині, яка з таким набором інструментів впливу став найпопулярнішою “балакучою головою” в Україні.

delo.ua

Поділитися